如何打造你的獨特競爭優勢

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  • 如何打造你的獨特競爭優勢

  • 發布時間:2017-6-16    文:

  • “競爭戰略之父”、哈佛大學教授邁克爾·波特指出,競爭策略的本質就是創造別人無可取代的地位。企業要想在激烈的商戰中脫穎而出,必須形成獨特的競爭優勢,否則極易被競爭者所替代。

    互動話題:什麽是你的獨特競爭優勢?

    波特認為,要建立企業的競爭優勢,有三種可以遵循的競爭戰略:1.總成本領先戰略;2.差異化戰略;3.專一化戰略。三種戰略需要企業在成本控製、產品和服務的差異化、主攻市場等方麵進行重新定位,找到與自身資源和能力最為匹配的結合點,形成自己的優勢。

    如果我們把企業的價值鏈和戰略環節進行簡化,分為產品研發、營銷與服務、商業模式等幾部分,那麽企業要立於不敗之地就需要在至少其中之一的方麵獲得領先於競爭對手的優勢,才可能成功。三家中國企業在相關領域的探索為我們帶來了有益的啟示。

    產品研發

    在高技術行業,如IT和互聯網,產品研發的領先往往能奠定企業巨大的競爭優勢,如PC時代英特爾在處理器芯片上的領先、蘋果在移動智能時代推出的劃時代產品iphoness等。其實,在一些領域,中國企業也已經逐漸在產品研發上獲得領先優勢,甚至成為行業的隱形冠軍。

    萬士達董事長莊漢明

    如來自廣東潮安的萬士達汽車用品有限公司,他們研製的輪胎自補劑由於配方獨特,補胎漏氣效果超越競爭對手,而成為行業內的領軍企業,與國際老牌企業相比,其產品同樣可與之競爭。據董事長莊漢明的介紹,他的團隊研發的輪胎自補劑在補破洞的直徑、防凍溫度等方麵,都達到甚至超過了國際先進水平,“與國際品牌產品對比,他們的產品隻能補到幾毫米,我們的產品可以達到十幾甚至幾十毫米;國際普遍的防凍標準是零下25~零下30度,我們的可以達到零下40度。所以國外的客戶看到也很驚訝。”

    莊漢明的企業能在輪胎自補劑這個細分產品做到極致,得益於他在研發上的堅持。由於早年代理的自補劑產品在補胎能力、抗腐蝕性、穩定性等方麵缺陷嚴重,而他又認準輪胎自補劑這一行業市場需求量大,莊漢明決定自己組建研發團隊進行攻關。他集合了技術員、工程師、化學老師、科研機構、精細化工領域專家等一批專業人士,共同研發。在接近兩年時間內做了上百次試驗,付出很大代價後,莊漢明終於研發成功在性能上更勝一籌的新一代自補劑配方。

    有了獨一無二的自補劑產品配方,莊漢明有底氣從銷售“價格”到銷售“價值”,“去年我的產品已經實現第六次提價,經銷商也能夠適應我的調價節奏,因為我的產品特點突出,物有所值,供應商願意賣我的貨。”莊漢明介紹說。

    產品的競爭優勢並不一定要拔得技術上的頭籌,高性價比、高定製性等差異化產品同樣可能獲得成功。北京歐德巴斯洗車設備有限公司就以高性價比的設備為賣點,在全球金融危機肆虐之時成功打開歐美洗車設備市場。

    歐德巴斯總裁徐柱

    “金融危機之前,歐美市場的銷售額隻能占到總銷售額的3%~5%,金融危機來了以後很快就提高到了15%~20%。因為危機後歐美更看重性價比,這是我們產品的優勢。”歐德巴斯總裁徐柱說到,“我們從2002年開始就組建研發團隊,強調技術的長期積累。所以雖然我們的價格不是最低,但客戶在意識到我們的產品在穩定性、質量方麵更優秀後,往往願意與我們達成長久合作”。

    徐柱在產品研發、定位方麵的功力得益於他早年代理德國公司產品的經曆。“這段經曆學到的最重要的就是歐洲人在做事上的嚴謹和誠信。所以我們很早就意識到要有自己的研發團隊和技術儲備。”徐柱指出。在產品上的高標準要求,與中國製造在成本等方麵的優勢結合,打造出歐德巴斯在產品研發和定位上的競爭優勢。

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