品牌:沒錢可以,但要腳踏實地從基礎做起

  • AG国际厅正發生著什麽

  • 品牌:沒錢可以,但要腳踏實地從基礎做起

  • 發布時間:2017-1-3    文:

  • 討論嘉賓:威漢營銷傳播集團董事總經理李驥先生

    嘉賓簡介:李驥先生曾任精信集團(GREYGlobalGroup)北京公司董事總經理,後與夥伴創立威漢營銷傳播集團(WEMarketingGroup),推動威漢成為業界領先的獨立營銷傳播機構,曾被評為“中國十大廣告人”,是中國廣告和營銷行業的活躍的意見領袖,經常在行業雜誌和論壇發表文章和演講。

    我今天分享了很多案例,更多是針對消費者營銷方麵給的參照。對於我來說感受是這樣的,B2B的推廣原理是共通的,具體執行方麵的做法可能會有些特點在裏麵。原理方麵最核心的一點是大家在中國談的品牌定位、品牌策略這些基本核心價值的理念,都是這些年在國外屢試不爽的理論和方法。方法的核心其實還是產品的核心差異點所帶來的消費者的功能性和感性的利益點,是這樣的一個結合。我們做很多汽車產品、高價值產品都一樣,通常我們的一些策劃,首先要明白產品核心的差異點在哪裏,這是一個圈圈。另外一個圈圈是什麽呢?了解用戶的需求點在哪裏,通常這種需求點是潛在需求、隱性需求,通常不是很明確的需求,很明確的需求通常已經被競爭品牌占據的差不多了。

    做品牌策劃的原理是差不多的,把產品特點和用戶需求點找到最好的結合點,那個結合點就是核心的定位。我的建議是這樣的,不管是麵對消費者營銷還是商業的或者是局部市場的營銷,品牌策劃這個工作是必須要做的。先不談渠道,先不談我們怎麽賣,首先自己要很清楚,從CEO到每一個銷售員都很清楚自己的品牌是什麽定位。

    針對電子產品,特別是OEM脫胎出來的產品,首先是技術層麵,第二是價值層麵。技術層麵變化很快,大家都會有這個感覺,今天David提供的設計方麵的觀念是很重要的。我們麵對的世界的大浪潮是沒有哪個公司是自己研發一個技術特征走下去的,他一定有跟周邊很多技術的融合與驅動。技術層麵能夠給我們差異性,但不完全依靠技術。

    我們看到蘋果的ipads,ipads的MP3不要說有什麽技術,它的整個工業設計的概念,從ipads到蘋果電腦、到iphoness等很多產品是一路下來的,所以我特別讚同的一點感觸是做產品除了技術方麵上的差異,設計方麵的差異化該怎麽做呢?按照David的意思是要有一個設計戰略、有一個設計的指南,不僅僅是打造一個外殼。比如說你的攝像機有一百個產品,不能說一百個產品有一百個樣子,要有一個設計理念在裏麵。

    我覺得我們今天是麵對這樣的情況,我們要把產品技術層麵、設計層麵的差異性凝結出來,找到用戶的需求並不難,因為你們的用戶非常直接,每天都能打交道,每天都在談,把產品的差異找出來之後基本上品牌定位就會出現了,隻是說咱們這個行業的品牌定位可能沒有那麽多情感,沒有那麽虛,是紮實的落在產品層麵更多一點。

    我的建議是這樣的,第一步要把品牌核心策略做好,之後一步一步的擴展出來,從產品包裝、VI設計、基本的銷售物料、網站等基本的品牌核心表達清楚,再往外擴才會到廣告、公關活動、商業推廣活動、展會等等。一步一步的往外擴,不用野心特別大,一上來有一個巨大的方案全部搞定,一層一層的剝出來。這肯定是痛苦的、瑣碎的工作,但是不能說我沒有錢,不是能上電視打廣告的公司,就不知道該怎麽做品牌了。可能這種想法有點簡單,但是可以做的,腳踏實地一點點的從基礎做起。

包裝設計公司食品包裝設計公司 品牌策劃公司 包裝設計公司 品牌設計公司 食品品牌策劃 上海品牌設計 上海品牌策劃 上海營銷策劃公司 上海包裝設計公司 品牌策劃 營銷策劃公司

COPYRIGHT © www.theprogressproject.com ALL RIGHTS RESERVED. DESIGN:SUNSON PLANNING