自創品牌還是專注OEM?

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  • 自創品牌還是專注OEM?

  • 發布時間:2017-1-9    文:

  • 世界經理人文摘我們是一家中小企業,現在麵臨如何建立自己品牌的問題。因為擁有強勢品牌才能在市場上有競爭優勢,或有更好的利潤空間。但打造國際品牌是一個長期和漸進的過程,除了持續性投入和巨額預算外,還需要企業整體的規劃,這些都需要專業人才的參與。

    一直以來,在做OEM業務的過程中,我們學習到了一些先進的管理經驗和技術研發等精髓,完成了資本的原始積累。在業界也建立了一定知名度,有一些宣傳自己的渠道。

    由於我們的產品以CD盒為主,這個小產品世界上特別知名的品牌不多,所以準備在縫隙市場上創立自己的品牌。主要方式除了通過世界知名的媒體和展會打出自己的品牌---Magicase外,在同樣質量的情況下,我們的品牌,比OEM後的品牌價格更便宜。

    主持人觀點:OEM和樹品牌並不矛盾,OEM其實是一個創立品牌的過程。在企業發展初期側重於OEM業務,"借雞生蛋",積聚規模和實力後,再在品牌建設上多下工夫。並非每個企業都需要急於去創品牌。

    就企業是側重OEM還是創品牌、OEM的得與失、中國企業如何自創品牌等方麵,40多位網友各抒己見,發表了精彩紛呈的內容。大部分網友都認為品牌是企業不可少的無形資產,是企業競爭優勢的來源,同時也以企業競爭優勢為基礎。OEM和自創品牌互不矛盾,也不必截然劃分成兩個階段,最好是主次兼顧、多腿走路。

    OEM的得與失

    在自己沒有更好辦法贏得市場的時候,OEM不失為一種迅速獲得市場份額的方法,但是OEM也意味著將自己利潤的一部分轉給品牌擁有者。也就是說,OEM能為自己獲利,但不能使自己的品牌發展起來。子卿網友是這樣看待OEM的得與失的。

    借OEM方式打開自己的市場是所有發言者都認同的。深圳市某信息科技有限公司的網友德哥介紹:在企業的品牌與資金都不能與名牌企業競爭時,可以通過OEM的方式讓自己成長起來。曾經有個服裝企業第一年就是借助為某品牌企業做OEM而得以生存,在這一年裏,他們悄悄摸清了品牌企業的市場情況,第二年合作期滿時,他們也在同樣的市場租櫃台上市,同樣的樣式、同樣的質量產品,價格卻比品牌產品低好幾成,這樣很快就占領了市場。

    OEM同樣需要實力,也能積累實力。網友Jbduan介紹,他的一位同學在深圳寶安一家沒有多少人知道的公司工作,該公司每月的工資超過3,000萬,從事技術工作的員工有20多萬的年薪。但這是一家幾十年專心做OEM業務的工廠,沒有創立任何自己的品牌。不知道國內有幾家"品牌"擁有者能有如此實力。

    OEM的好處是可以增加獲利機會和提高企業自身的製造能力。但是過於沉溺於OEM未必是件好事,家電行業就是例證。Cocl-gong網友舉例說,某國際品牌委托一國內廠商做空調、窗機和移動空調都是按成本價交易,國內廠商幾乎不賺一分錢,所以如果沒有出口退稅,又有誰敢做?這說明在高端市場上的利潤卻讓其它國家的品牌完全占有了。好有一比"雞肉全給了人家,自己啃雞肋"!所以Cocl-gong建議國內家電企業從做OEM盡量轉移到多做ODM。

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