營銷趨向“我”品牌

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  • 營銷趨向“我”品牌

  • 發布時間:2017-1-18    文:

  • 時代的發展仿佛令營銷陷入困境,可真的是這樣嗎?事實上,人們一方麵為如何在愈加細分化的市場上展開營銷而頭疼,一方麵,新契機、新模式又不斷浮出水麵。互聯網時代,機遇,隻偏愛那些有頭腦的人,想知道時下熱門的營銷想法嗎?

    以下便是由一些國際品牌的高級營銷、管理人士提出,並於2008年初露端倪、值得揣摩的營銷模式。

    以“我”品牌為載體

    這個時代,隻要是上網的人,或多或少都會擁有一個或幾個各種網站或者論壇的賬號;建立個人主頁,與好友分享音樂,或者在社交網站上認識新朋友……幾乎每個人都在不遺餘力地表現著自己。

    網絡的發展,也給予了人們充分表達自我的空間,從BBS到博客,從個人主頁到社交網站,表達自我的途徑愈加多樣化與具體化,想要出名?不用像過去那樣求助於傳統紙媒體、電視、廣播,隻要你懂得網絡運作的規律,世界就是你的。

    以往是品牌引導大眾,現在則變成了大眾引導品牌,而且大眾的個體化特征愈加明顯。可以說,每個人都是一個品牌,即“我”品牌,這種趨向在2008年愈加明顯。舉個簡單的例子,如果你是一名音樂家,隻要在Myspace上注冊一個賬號,取個名字,就可以開始推廣、出售,甚至分銷你的音樂作品,美妙的是,你並不依附於任何廠牌,你的品牌就是你自己。

    如何營銷“我”品牌,也許不是營銷人士關注的重點,他們所在乎的,是如何以“我”品牌為載體,開辟營銷蹊徑。抓住了人們喜愛“秀”出自己這一心理特點,交友網站HotorNot的成功,就很能說明問題。

    若問現在美國年輕人中最熱門的交友網站是什麽?答案不一定是Myspace,也未必是Facebook,相反,可能卻是這家叫做HotorNot的小網站。說它小,是因為規模還無法與前兩者相比,但是人氣卻絲毫不差。

    HotorNot成功的秘訣,說穿了很簡單:就是讓網友給你的照片打分——這個社會,無論男女,每個人都想知道自己在異性心目中能打幾分,在這裏,隻要把自己的照片上傳到網站上,就會有來自世界各地的網友為你打分,讓你知道你是得了滿分的“熱門”還是剛剛及格的“不熱門”。點擊進入網站,沒有繁瑣的頁麵,隻有大幅的美女照片等你評分,剛好又迎合了凡事都講究快速的年輕人。

    這個有趣的想法來自於年輕人JamesHong和JimYoung,其實,創建於2000年10月的它,已經算是互聯網界的元老了,隻不過最初隻是在小範圍內較有影響力。二人當時並沒有想把它做成一個商務項目,僅僅是覺得好玩,通過電子郵件把網址抄送給了40位朋友。意想不到的是,因其網站界麵的設計簡潔以及網站定位的清晰、明確及趣味性,很快便吸引了大量的瀏覽者與注冊用戶。網站火爆到什麽程度?就在投放後的第一個月,就有人提出以300?500萬美元加以收購,

    James和Jim最終拒絕了,因為他們醞釀著推出模仿傳統網站的約會服務,隨後推出的每月收費6美元的交友服務的確為他們帶來了巨大的利潤。分析HotorNot網站的成功原因,其實可以發現,首先網站訴求明確,就是類似“魅力排行榜”的概念,迎合了“我”品牌的發展需求,人們一方麵滿足了自己的虛榮心,一方麵也認識到自己在異性心中印象幾何,所以,

    HotorNot不費吹灰之力便贏得了大量的訪問率,以低成本的投入,輕而易舉地獲得了顧客的認知。

    另一方麵,正是基於消費者廣泛認知的基礎,便讓它能夠以每月6美元的價格推出Double-match約會服務——隻要交納6美元,兩位看對眼的陌生男女便可建立起聯係,相比傳統約會網站15?30美元的訂製服務,非常具有競爭力。

    值得一提的是,網站的設計也非常人性化和輕鬆,不用填寫過長的個人簡介,不用加入任何詳細說明,也不用表現得沉穩或幽默,照片代表了一切。更何況,不用繳納會員費,上傳和瀏覽網站是完全免費的,除非你“相互配對”成功,你隻需要交納6美元作為介紹費以獲得對方的聯係方式。目前,HotorNot獲得了巨大成功,據估計價值2500萬美元,擁有50萬活躍用戶,而且還沒有開放其他形式的網絡服務,一旦開放,所帶來的經濟效益也將是無法估計的。

    所以,把照片上傳到網上人人都會,可是有多少人想過在這上麵做做文章呢?關鍵在於,你是否從消費者角度出發,滿足人們不斷膨脹的自我意識與自我需求,以“我”品牌為載體,發掘其中潛在的契機?

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