出手前,先問問前輩的意見

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  • 出手前,先問問前輩的意見

  • 發布時間:2017-1-19    文:

  • 七座成功的橋墩,幫你站得更穩。

    在一個很大很大的池塘邊,來了老、中、青三個釣客。釣著釣著,老釣客忍不住想上廁所,於是站了起來。這個池塘最特別之處就是,廁所設在池塘中央的小島上。隻見老釣客走到最接近池塘的鬆樹前,然後“嗖!嗖!嗖!”地如同蜻蜓點水般踩在水麵上,到達了小島上。過了不久,輪到中年釣客站起來。他和老釣客一樣,走到最接近池塘的鬆樹前,接著“嗖!嗖!嗖!”地像練輕功般地踩在水麵上,成功抵達池塘中央的小島。當老釣客和中年釣客都回到原位時,輪到年輕釣客想上廁所。他心想:剛剛那兩個阿伯都可以踩水到小島,是因為他們都站在最接近池塘的鬆樹前,而且是右腳先邁出去,嗯,沒錯,這樣做一定沒問題。於是,年輕釣客走到剛才老釣客和中年釣客站的位置,右腳在前左腳在後,擺出俠士的姿勢,一鼓作氣往前踩……

    隻聽到“撲通”一聲,年輕釣客跌入池塘裏。當年輕釣客狼狽地從池塘爬上岸邊後,非常不情願地走到其他兩位釣客的麵前問:“請問你們是不是會輕功?”“不會啊!”老釣客和中年釣客異口同聲地回答。“那你們為什麽沒有掉到水裏?”年輕釣客好奇地問。“年輕人,你知道我在這裏釣魚有多久了嗎?”老釣客反問。“不知道。”年輕人搖頭。“我已經在這個池塘邊釣了25年的魚了,而你才第一天來而已。”老釣客語重心長地說:“以前,這個池塘原本有一座橋,連接著小島,後來因為橋年久失修,隻剩下七個橋墩,雖然水將七個橋墩淹沒,但是如果熟悉這個環境,還是可以看得到、踩得到的,所以,並不是我們會輕功。”年輕人一聽,非常懊惱自己在下水前沒有先請教兩位釣客,反倒害自己腳剛一踏出就落水。

    很多年輕的業務人員自覺學到了一套功夫後,就急著出手。且慢,別忘了,出手前先請教前輩七個成功的方法。我喜歡稱這七個成功的方法為七個橋墩。

    成功的第一座橋墩是:將失敗當做成長的開始

    失敗是成長的養分,要越挫越勇,不要因為被幾個客戶拒絕,就喪失鬥誌。美國的知名影星史泰龍,在成名之前被拒絕了近千次,但是他仍然不氣餒,堅持自我推薦,後來電影票房很好,他也成為影迷們心目中的最佳男主角。如果你也想成為公司、領袖中的最佳男主角、女主角,不妨把失敗當成學習,很多成功的業務人員也曾經曆“人前顯貴,人後受罪”的過程,堅持到底的人,連上帝都會讓他三分,加油吧!

    成功的第二座橋墩是:成為客戶最好的朋友

    有句話說“想滿足自己的需求,最快的方式是先滿足對方的需求”。這句話用在業務工作及團隊中的領導者身上,再適合不過了。我有一位客戶非常喜歡拜拜,每個星期六我都開車帶她去拜拜,到了第四個星期時,我告訴客戶:“明天我沒辦法陪你了,因為我要參加業績競賽,還差20萬元保額(約6萬元的保費)才能完成目標。”台灣風俗,每逢佳節或祭神日,大宴賓客,俗謂之拜拜。——編者注“這樣哦……”不到一分鍾,客戶在電話那頭說:“啊!要不然你明天陪我去拜拜的時候,順便把合約帶來。”每次朋友聽到我說這個故事的時候,都會羨慕地說:“你真幸運,遇到這麽好的客戶,說買就買。”“不是我幸運,是我先滿足客戶每個星期都要去拜拜的需求,當我需要幫忙時,客戶才會樂意幫我。”所謂的人與人之間的互動,不也是這樣的嗎?

    成功的第三個橋墩是:改變焦距,創造資源

    當遇到人生不如意的時候,有的人選擇逃避,有的人選擇怨天怨地,更多人則是躲在家中,哪兒也不去。每當我看到做業務的同事遇到瓶頸時,我就會告訴他們:“出去走一走!”“走?去哪裏?能拜訪的早就拜訪了!”通常會出現這種反應。“誰叫你去拜訪客戶?”我反問。俗話說:“困難、困難,困在家裏什麽都難”、“出路、出路,走出去就有路”,在現代的社會裏,永遠有被客戶拒絕的業務員,也有被老板解雇的中年失業者,人生的境遇不會如我們想象的那麽好,所以,當我們遇到瓶頸時,不妨改變焦距,結交新朋友。改變焦距最快的方式就是加入一個新團體,並且長期地融入,最好是這個團體中有許多成功的人士,或是有足以成為你的標杆的人,或是一個激勵團體。“上帝關了一扇窗,就會開啟另外一扇窗。”這句話說得一點也沒錯,所以千萬要記住,所有的人都可以放棄你,唯有你自己不能放棄自己,不然就看不到窗外的美好天空了!

    成功的第四個橋墩是:做好定位

    每次出書前,出版社都會先與我討論:這本書要給誰看?該怎麽定位最好?如果定位錯誤,對書的銷量來說,會有莫大的影響。比如,如果我今天出一本《如何教育小孩》,那麽一定沒人看,因為我雖然有小孩,但是我成功的領域是在業務、激勵、團隊、領導方麵,如果出版教育方麵的書,就是定位錯誤。

    成功的第五個橋墩是:廣結善緣

    幾乎人人都有金錢存折。除了金錢存折外,人脈存折越多,成功的機會越大。有一位沒背景、沒家世的業務人員,在業務工作中,認識了很多人,不管對方是不是他的客戶,他都持續地與對方保持聯絡。有一天,他得知客戶想要將開了兩年的車賣掉,於是,他主動告訴客戶,願意幫客戶找買主,然後將賣車的資訊用短信傳給他所認識的每一個人,很快就幫客戶找到了買主。這位買主,原本並非他的客戶,經過這一次的接觸後,就向他購買產品了。廣結善緣指的是養成與人交談的興趣、服務別人的興趣——你不一定要學會讚美,但至少要養成微笑的習慣,讓認識你的人一想到你,就想起你的微笑。

    成功的第六個橋墩是:行動導向

    行動導向指的是“不管想什麽、說什麽、做什麽”都直接說明。最早,我曾經說過,談案子的步驟是“預備、瞄準、開火”,但是,偏偏很多人預備了很久、瞄準了很久,就是不敢開火,後悔已經來不及。有一位保險業務員去參加同學聚會,第二天立刻打電話給其中一位同學,沒想到同學回答他:“昨天晚上,另一位同學已經先找我談,而且今天已經簽約了。”為避免不敢開火的人後悔莫及,最好的方式就是改變行動導向,將談案子的次序調換成“預備、開火、瞄準”,開宗明義地告訴大家:“我現在在某某公司上班,有沒有需要我幫忙的地方?”然後瞄準臉色沒變的人先談,以免錯失良機,到頭來後悔也沒用了。

    成功的第七個是橋墩是:付出代價

    很多人說:“我才不要那麽傻哩,做白工!”其實,不管成功或不成功,都必須付出代價。不做,所付出的代價是浪費生命,做了雖然不一定成功,但必有收獲,這收獲不見得是業績,看看天空、聞聞花香、看看街道櫥窗,都會有新的想法出現。正因為成功或不成功都要付出代價,聰明的人當然要選擇做到成功為止。

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