營銷已死 重新洗牌!

  • AG国际厅正發生著什麽

  • 營銷已死 重新洗牌!

  • 發布時間:2017-1-19    文:

  • 隨著時光的流逝,豐富多樣的產品逐漸能滿足每個人的需要了,但遊戲規則也因此而改變——一切都為創造需求。市場人員教育我們(通過大量的電視廣告)去拓展更多的需求,而消費者則總是竭盡全力去追趕潮流。在這部分人當中,可能存在著你的潛在消費者,但大部分人則根本沒有聽說過你的產品。可以代替你的東西太多了,消費者不再像過去一樣輕易接觸大眾傳媒,想要利用媒體廣告影響大眾變得難上加難。忙碌的消費者會過濾掉或忽視那些他們認為無用的信息,另一方麵你的競爭對手正虎視眈眈伺機拓展他們的市場份額。

    現代營銷的困境——選擇多,時間少

    世界已經發生了變化,選擇越來越多,而我們做選擇的時間卻越來越少。

    更糟糕的是,客戶也變得越來越難以用“許可營銷”的手段接近,就算你有多少人的電話號碼和電子郵件地址,也並不意味著你能讓他們去留意你的資訊,更不用說那些被拋在一邊的兜售廣告、免費信息和拉圾郵件了。再說,就算有些人認真地聽了你的電話或看了你的郵件,他們對這些信息的重視程度往往也是很小的。事實上,消費者對這些資訊的評價是很低的,因為他們認為那些資訊並不能解決他們目前所麵臨的問題。企業越來越了解什麽能滿足客戶的需求(甚至可以更好地滿足這種需求),但同時消費者心目中的標準也越來越高,直到你提供的產品信息可以滿足這些需求。借用前美國商標和專利局局長的話,他說消費者會告訴你:“你能夠想像到的每一樣東西現在我都有了。”這絕不是開玩笑。

    這種種情況造成的最終困境就是,在一個飽和市場裏,很難有什麽營銷創意能夠燃起火花,因為營銷人員已經給消費者提供了太多的選擇,消費者已經疲於應對。大多數人越來越不會向自己的朋友主動推薦某個產品,除非他有絕對的把握認為這個朋友真的樂於知道此消息。還記得朋友最後一次向你推薦某種止痛片是什麽時候嗎?這已經變成了一個令人厭倦的話題,你的朋友絕對不願意為此占用你的寶貴時間。這個世界充滿了噪聲,消費者已經不能忍受更多的噪聲了。

    這不僅是個人消費品市場麵臨的現實,企業或工業用品市場也一樣。那些負責企業采購的人無論麵對的是廣告、零件、服務、保險還是房地產,都發現這個市場不再像過去那樣匱乏了,已經有許多競爭者進入了這個利潤豐厚的市場,除非你擁有絕對強大的優勢,否則沒有人會在那裏等著你。如果你想擴大自己的市場份額或者推出自己的新產品,你將麵臨意想不到的挑戰。

    那麽結論是什麽?

    1因為沒有了明確的目標,所以想解決消費者的問題絕非易事。

    2消費者很難接觸到你的產品,因為他們總是忽視你的存在。

    3即使對你的產品滿意的消費者也不會輕易向他的朋友推薦你的好處。

    老的營銷法則已經不再有效,營銷已死,需要重新洗牌了!

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