相信品牌的力量

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  • 相信品牌的力量

  • 發布時間:2017-2-8    文:

  • 看到一個企業紮紮實實的成功,是件讓人高興的事。而小搏大,更是讓人敬佩。台灣鼎鳴實業的董事長楊蓮傳三十三年來堅持走品牌經營的道路,縱使走得辛苦掙紮,他也仍然相信品牌的力量。

    1978年剛剛大學畢業的楊蓮傳就獨自創立了銷售健身器材的貿易公司—鼎鳴,隨後又自創SOLEX運動品牌,開始自主品牌的營銷。轉變出現在1990年,鼎鳴並購了一家英國知名品牌BodySculpture(BS),成為全台灣首家並購海外公司的中小企業。對當時的鼎鳴來說,麵臨的是沒有並購經驗,差異巨大的企業文化,以及對巨額投入能否產生回報的忐忑。

    在英國的火車車廂內,楊蓮傳親自做了市場調查,發現150位乘客中有140人知道BS個品牌,這讓他感受到品牌的力量與價值,對並購信心大增。他當時斥資2,400萬台幣買下BS龐大的庫存與38名員工,做起這個英國品牌的台灣老板。鼎鳴因此一戰成名,同時也陷入了空前的陣痛。因償還BS之前的負債及整頓公司所需,楊蓮傳又投入了一億台幣,使獲利多年的鼎鳴瞬間負債。

    “好像深陷泥淖”,楊蓮傳形容當時的局麵。資源有限的中小企業打造品牌“比登天還難”,在品牌經營這條道路上,資金、產品、人才是不可或缺的三大要素,其中,尤以資金為最。

    從那時起,鼎鳴從被動製造產品,轉為主動設計產品,“有了品牌,最重要的是有好的產品”。別人還在仿冒歐美產品的時候,楊蓮傳卻高價請來英國、德國設計師,為BS設計新的標誌、產品,以及產品手冊和網站。為了和其他台灣廠商區分,他刻意不參加台灣企業的集體展覽,而是獨自在國外包展位參展。楊蓮傳用台灣中小企業“一元當五元用”的打拚精神管理英國公司,很快止住虧損。中小企業求才不易,為留住人才他不惜成本,每年向外國采購大量設計書籍供設計師參考,“快要開圖書館了”,楊蓮傳掩不住得意的說。

    對於經營品牌有深刻體會的楊蓮傳,如今已擁有了SOLEX、L.A.Sports、L.A.Trekking、BodySculpture等多個自主品牌,是Walmart、Tesco、Metro、Sears、ALD等全球知名超市、百貨公司、連鎖店的VIP級供應商。幾十年的外銷經驗讓楊蓮傳對廣告推廣獨具見解:“廣告營銷,是我們市場推廣的加速器,在眾多的市場推廣媒體中,隻有環球資源是真正的在為供應商做貿易橋梁,很有口碑和公信力,企業要達到一定的實力才可以通過環球資源做推廣。”

    擁有品牌,是很多企業家的夢想,但買到品牌不等於可以買到成功。整合資源打造品牌,用企業家的智慧和精神賦予品牌力量和生命才是真正的成功。

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