打造品牌,再難也要去做

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  • 打造品牌,再難也要去做

  • 發布時間:2017-2-9    文:

  • “成功的品牌建設,將為企業帶來突破性的發展”,6月25日在環交會——品牌?渠道高峰論壇暨2012年度中國消費電子市場調研結果發布會上,環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為和與會供應商分享了他的觀點。

    事實上,持同樣觀點的不僅僅隻有裴克為一個人,與會的品牌專家,采購商代表都紛紛表達了同樣的看法,在他們看來,做品牌不是件容易的事情,但也正因為如此,那些在品牌建設上獲得成功的企業才更有可能成功。

    在激烈的競爭中,品牌將是製勝法寶

    麵對不確定性日益增加的歐美市場,“中國製造”紛紛轉戰內貿市場,然而內貿市場也並非一片坦途,市場競爭激烈程度並不亞於出口市場,麵對這樣的情景,企業是像以往那樣繼續打價格戰,還是以價值取勝,獲得企業的可持續發展呢?對此,與會嘉賓紛紛表達了他們的看法。

    “不管內貿也好,外貿也好,在過去大家都是賣便宜的東西,我們在深圳很多供應商,一個產品,他賣五塊,我就賣四塊五,完全靠價格取勝,這不是一個可持續發展模式。現在我們的企業,必須要能夠樹立自己的品牌,和其他的同行,有不一樣的地方,以實力而非價格來夠征服買家”,環球資源中國內貿發展部副總裁任麗峰女士在演講中提道。她還說:“實際上,現在買家找到供應商是很容易。但是,要找到高質量的、可以信賴的供應商,就沒有那麽容易了。作為我們環球資源,就是要給優質的供應商和優質的買家提供一個B2B平台,它包括線下的,也包括線上的,能夠給大家提供更多的合作機會與發展空間。”

    站在買家的立場上,亞馬遜中國消費電子部總監陳立也表達其在選擇供應商時的考量:“很多年前可能隻要是一個東西都可以來賣,但現在不一樣了。在我們亞馬遜賣的東西,都是要有品牌的。因為品牌代表了它是一個有品質的東西,對於我們而言,跟廠商之間永遠是信息不對稱的,所以如果你在品牌上做了很多投入的話,我們會更有理由相信你產品的品質是有一定保障的。所以第一,你要有一個品牌。第二,這個品牌最好是要有創新力的,因為品牌如果沒有創新力的話,就會變老、變舊、變得陳腐,要去經營好一個品牌就一定要不斷創新,要不斷有新的創意,有新的可以讓客戶喜歡的東西出來。第三,我覺得一個企業如果是有品牌的話,那麽他就將是有一定專注性的。我們都知道,品牌有一定的延展性,這個延展性不可能是無窮無盡的。當你有了品牌之後,你可能會更專注某一部分的客戶群,長久不斷地去耕耘這部分的客戶群,對於我來說,更希望和這樣的有專注度的品牌商合作。”

    品牌,如何打造?

    論壇現場,許多供應商都表示,他們已經意識到了打造品牌、提升產品價值的意義,然而真的要付諸實踐,卻不是一件容易的事情,他們迫切地想知道,如何打造品牌,並提升它的價值。圍繞這一問題,出席此次論壇的嘉賓也表達了他們各自的觀點。

    “我們要明白,品牌並非簡單等同於LOGO,LOGO是很重要,但品牌的背後實際上是一個非常龐大的係統:產品設計、質量、服務,包含了很多方麵。”裴克為提到。

    對於裴克為的觀點,威漢營銷傳播集團董事總經理李驥表示讚同,他進一步說道:“第一,品牌不等於LOGO,我完全同意。但很不幸,現在中國很多企業的LOGO還沒有做好,大家可以想想你的LOGO,品牌基本形象,中文名字、英文名字起得是否夠好,品牌的LOGO所傳達的形象和內涵是不是存在,你有沒有一套自己企業的顏色體係。做品牌最基本的一些表達層麵要做起來。第二,大家要思考自己品牌的定位,這個問題很基本,很關鍵。品牌定位就是一句話講出你的產品在行業裏麵的差異性的那個點,那個差異點跟顧客的需求要緊密相關。第三,互聯網時代來臨之後,其實已經不見得是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。小企業有小企業的優勢,營銷傳播這一塊,以前我們在傳統媒體主導的時候,一個品牌沒有幾千萬的推廣預算,根本上不了電視廣告。但是現在卻可以利用互聯網層麵的很多不同推廣手段、廣告手段、營銷手段等。再比如說一些展會線上線下的組合,成本不會很高,效果卻有可能會很好,這個時候就要求比同業更快地掌握現在行業裏麵或者是整個傳播,整個媒體環境裏麵新的動向。”

    作為此次論壇的特邀嘉賓,深圳子非魚文化傳播公司總經理餘曉峰也介紹了其在打造品牌方麵的一些心得:“做品牌,尤其是做像我們這種以文化為載體的品牌,公司的主管、CEO必須得親身參與進去,這是一個前提。否則就會沒有靈魂,另外就是時間,真的需要花很多很多的時間投入進去,這一點非常重要。像我的話,可能會每天隻能休息幾個小時,我要花時間跟設計師做策劃、推廣,包括品牌策劃企劃書,很多時候我都是自己親自在寫。總之,人、時間,若要做品牌,你這兩點是必須付出的。至於具體的操作層麵,第一點,品牌的定位一定要明確,從做品牌那天開始,我就在想,什麽是品牌,品牌的定位,如果說這一點都不清楚的話,我覺得是不行的,第二,是品牌的獨特價值。你跟別人的差異在哪裏,優勢在哪裏,這個優勢能不能轉化為一個勝勢。”

    很顯然,找到品牌的獨特價值,已經成為製勝關鍵,對此裴克為在論壇上表示,要實現這一點,企業必須學會聆聽市場的聲音:“我們很多企業現在開始轉向內貿市場,比起做外貿,國內市場就在大家的身邊,因此有機會直接聽到市場的聲音,聆聽市場,這才是創新的關鍵。國內的企業家不缺乏想象力,這不是問題。重要的是必須把想象力跟真正的需求掛鉤,能夠稍稍提前預測到將來的需求會怎麽樣。蘋果今天的成功,就是他能預測這些消費者:他有什麽生活方式,他有什麽需求,然後把想象力跟真正消費者的需求結合在一起。”

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