品牌,不僅展示產品,更表達公司整體形象

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  • 品牌,不僅展示產品,更表達公司整體形象

  • 發布時間:2017-5-10    文:

  • 討論嘉賓:環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為先生

    討論嘉賓:威漢營銷傳播集團董事總經理李驥先生先生

    裴克為:嘉賓David說過一句話是,公司要有公司的設計語言,這是跟品牌有關係的。如果我有公司的品牌、公司的設計語言,我舉一個參展的例子,以前我參展是以OEM的形式把產品擺在那邊,等那人過來我告訴他說我能做出來,但當我換一個角色,我要傳達的意思是說我有自己的品牌,參展時策略又需要怎樣做了?

    李驥:參展我不是太熟,但我認為針對消費者或者商業溝通來講,解決兩件事情就行了。第一件事是搭建傳播渠道、營銷渠道,企業不單單是做銷售、市場經營這些直接麵對目標群體的事情。要能夠把信息傳遞出去,這種渠道要長期存在,最好是有一個通道。這裏麵就複雜了,比如說對整個目標市場的細分,不可能對每一個個體的商業客戶都同樣對待,重點客戶抓出來,利用銷售的隊伍建立體係,研究他的媒體行為,找到影響他的渠道等等,這是用營銷渠道搭建的平台,這件事是一個長期的係統的工程,是公司的資產。

    第二件事情是訊息。我覺得今天的商業公司辨別能力是有的,您的產品在功能方麵、技術方麵、設計方麵已經形成獨有的特點,總比銷售那些沒有特點的產品更容易一些。比如說,雖然大多數的攝像頭都長的圓的,如果你做出一個方的來,隻要你成功地解釋出為什麽是方的、你的想法在哪裏,我覺得對客戶來講,這樣單刀直入的方式他們更容易接受。

    搭建傳播信息的渠道和平台

    對於大部分企業而言,我覺得傳播信息不是最難辦的事,搭建渠道和平台才是難的事,首先你得擁有一個能夠長期快速反應的機製,如果你有沒有核心顧客的數據庫,這個核心數據庫能不能隨時發送電郵出去?你有沒有跟行業中有影響的媒體,不管是網站還是雜誌,維護好關係,讓他們第一時間來幫你傳達信息。

    展會也一樣,因為展會不是隻有一個產品在參加,也不是說來這個展會就推一個產品,而是推整個公司。推公司有雄厚實力、有技術能力、有設計能力,而產品一般都沉積了公司的某種品質,比如技術是最先進的、設計是最人性化的,再比如綠色、環保等等。這些點需要找到屬於公司層麵的共同價值點。我是打綠色概念、環保概念,公司的整個概念就往綠色、環保方麵去做,展會的理念就配合這個去做。OEM廠商為了被動的應對市場變化,短期行為太多、局部行為太多,每次趕一個大產品出來,但產品背後的線索是什麽?不管這個線是技術線還是設計線,總是迷失的。我想象你的展台做的比較普通,裏麵有很多產品,這個產品說這個、那個產品說那個。我覺得做展台真的是係統工程,從產品戰略、業務戰略出發,形成公司層麵的整合平台,是一個合力,這個整合平台不管在技術、設施還是在品牌層麵,通過展台的方方麵麵都能夠體現出來。

    蘋果要參加展會的話,我能想象他肯定不會用大紅大綠的顏色推廣,一定是白的,很簡潔的現代審美。蘋果店要求非常嚴格,要求代理商一定要接受我的設計語言,不接受就拜拜。我有朋友做蘋果零售,你花錢開店,你出租金,但是蘋果來做裝修,蘋果派出一個他們指定的裝修公司幫你做裝修,而且錢都是蘋果出。他不僅控製自己產品的設計,連展示的空間設計他都要花錢來做。

    裴克為:對,這的確是很重要的,是一個條件,但不是最最核心的。我也看過一些展覽,蘋果的展覽是喬布斯在表演,而且他傳達的是一種個性,他出來說我要改變世界,不是說要生產新型的MP3,這是從很深的角度去講。當我們有品牌的時候,我們參展的時候不會像以前那種簡單的、單調的把不同的產品放在那裏,而是一種整合的形象去表達出一種語言。

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