營銷關鍵在建立品牌影響力

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  • 營銷關鍵在建立品牌影響力

  • 發布時間:2017-6-16    文:

  • 中國製造低價優勢漸失,中國供應商將如何謀求生存與發展”,如何製定有效的推廣策略?如何讓定單有利可圖,出口企業未來發展方向到底在哪裏?陝西信鴻磁業科技有限公司總經理王光明先生在“智勝未來出口係列論壇”西安站,分享了他應對外貿變局的真知灼見。

    王光明:我們這個行業大部分產品是定製,有這個特點。我們的優勢目前大部分都是我們很多客戶一旦跟我們建立起合作夥伴以後,因為我們的很多產品,設計的時候就用我們的設計方案,所以說你的研發的創新能力上一定要高。我本身是工程師出身,我也是在國企,軍工企業搞設計十幾年出來也是13、14年的時間,研發的背景現在27年,我自己搞銷售時間也非常長。所以這種經驗是一個優勢。

    了解客戶需求,給客戶能夠提供一個完美的方案。因為很多客戶,很多不是價位多便宜,他是追求你後期給他能提供多少持續的價值,所以說有時候,我們賣產品不是純粹的去賣,因為你要靠很多的後續的支撐吸引客戶,最終客戶可以形成一個很好的戰略合作,這就是我們銷售的一個比較好的境界。

    我們的產品主要是歐美和俄羅斯和巴西,這些市場從近年看,還是下滑的很厲害,從局勢來說,顧客的需求,原來大量的產量少了,個性化的產品越來越多,批次和頻次,這種應對就是企業。包括貿易公司這種應對,這種需求實際上就要求企業內部真正要,自己要有一個技術方麵或者是整體的特點,要求我們適應快速市場的變化,提供特色化的需求。另外這就說銷售和品牌,實際上這個企業現在的時代,它不是純粹的銷售,純粹賣家去推銷的時代,是營銷的時代,營銷時代是需要真正企業的整體形象展示給我們的買家,讓買家對我們的企業產生信賴,這個信賴是需要品牌支撐的,所以這個已經到了品牌整合時代。所以說企業如果沒有品牌意識的話,那你長期的發展,你很可能就是慢慢處於不利的地位。推廣的費用我覺得還是要舍得花,我們跟環球資源的合作十幾年了,這些是企業的形象。

    我覺得形象這個東西,品牌和產品實際上和營銷組合,營銷策略,產品也有區分,有些產品適合這樣去,有些不適合,你的定位非常重要,營銷方向的定位,給買家給一個什麽樣的印象,這個非常重要,因為這也是吸引買家的一個賣點,一個重要的展示的方式。所以說這個品牌,就是要不斷的去告訴這些買家,你的企業這種實力,企業綜合的這種形象。因為現在展會也多,網絡媒體也多,不同的產品適合的渠道是不一樣的,所以這個也是非常重要的。

    我們很多,包括前幾年每年參加5、6個展會,發現有些專業性的展會非常有效,但是有些展會確實浪費時間和金錢。這種營銷的話,它是綜合的,這種環球資源這個東西,有些產品是合適的,有些產品是綜合的來考慮,因為這個平台,目前的產品線是挺長的,這種合作還是綜合來考慮,哪種方式適合自己,環球資源給企業展示提供了一個平台,這種設計也是給發展中國家真正的中小型企業出口提供了一個窗口。

    所以這種持久的效果,還是要最終達到企業慢慢的在這個行業內要有一定影響力,就是你必須要樹立有品牌意識,沒有品牌意識企業是賣產品不是推銷產品。因為現在國際化的趨勢已經進入,目前所有的挑戰,所有的市場變化都是市場在萎縮,你給客戶提供了一個選擇空間,我可以選擇更多更多的廠家,我在廠家裏麵選誰,誰的品牌形象給他產生信賴感,不是純粹的賣價格了,純粹的價格最終會走向死胡同。企業要有營銷的戰略眼光,把企業給客戶展示的更形象。

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