品牌策劃:把品牌做成信仰

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  • 品牌策劃:把品牌做成信仰

  • 發布時間:2017-6-28    文:

  • “人類失去聯想,世界將會怎樣。”曾經,聯想的這句廣告語以一語雙關的影響力讓聯想電腦一炮走紅。如今,聯想不再僅僅是賣電腦的,樂phones智能手機、樂Pad平板電腦以及更多新產品在聯想這個品牌大旗下得以成長。

    樂phones、樂Pad這些看似熟悉的詞眼很容易讓人聯想到蘋果iphoness、ipads,由此,聯想被扣上了“山寨”的字眼。其實不光是聯想,放眼看看國內IT、電子市場,山寨的基因無不影響著中國電子類產品的發展。

    為什麽蘋果手機可以一次又一次掀起人們的購買熱情?為什麽無論蘋果更新有多快、價格多昂貴,都不會影響其神話級的銷量?為什麽最近新產品iphoness4出現了信號問題後消費者依然不減對蘋果的信心?原因簡單,蘋果把品牌做成了一份信仰。

    像宗教一樣經營品牌

    宗教,為人們帶來精神寄托和解除困惑的超脫方法。品牌與之有共通之處,即為滿足人類需求,在迎合社會需求的同時施展俘獲人心的魔法。

    這個世界上有這樣一群消費者:他們對所鍾愛的品牌方方麵麵了如指掌津津樂道;他們對品牌的忠實猶如宗教信徒般虔誠,並身體力行地充當品牌的衛道士,對來自他人的任何詆毀都極力辯解甚至是回擊;他們有意和其他品牌的擁護者區別開來,甚至對其他消費群嗤之以鼻;他們積極參加該品牌舉辦的各種活動,並為自己是該品牌的追隨者而感到驕傲;這群信徒同時也是傳教士,將該品牌提供的一係列滿足,包括物質和精神的,不遺餘力地向其他消費者推薦。這就是所謂的“品牌崇拜”。蘋果手機就是這樣一個讓無數消費者為之膜拜的“宗教化品牌”。

    宗教力量的強大,在於它能夠以自己的價值觀去影響無數世人的生活理念和行為準則。偉大的品牌也同樣能使消費者在品牌核心價值觀的感召下集結起來,對品牌的價值觀形成認同和歸屬感。

    隨著信息時代的飛速發展,電子展品的更新換代更是日新月異。在今天,可供人們挑選的數碼產品更是琳琅滿目。聯想,在與蘋果iphoness的背水一戰中,首先要製定的戰略目標應該是把你的品牌經營成宗教信仰。

    尋找品牌宗教的DNA

    讓品牌擁有宗教的DNA先要解決品牌價值觀的問題。當品牌成為一個消費者所信仰的圖騰時,消費者所購買的已經不是產品的本身,而是這個品牌本身所特有的一種價值觀。這種價值觀也許是一種生活方式、是一種生活態度、是一種人生追求。當這種價值觀通過適合的載體與消費者實現了深度的溝通並同消費者引起心裏共鳴,得到消費者的追捧時,品牌已經超越產品實體本身,擁有了生命力。

    蘋果品牌的價值觀理念:“獨立、自由、時尚”。迅速在全球市場受到新一代年輕人的崇拜。甚至連美國總統奧巴馬手中的ipods也被媒體譽為“當代美國文化的標誌”。不光是蘋果,人們為了買隻LV手包可以省吃儉用大半年;可口可樂賣遍了世界上的任何一個地方,就那麽一種口味卻魅力百年不減;一條價值10元的領帶貼上皮爾卡丹的標簽可以賣到上千元。這一切都是它的品牌DNA在作宗。

    一個合適的價值觀是保證品牌快速、健康成長的必要條件。

    創新讓品牌更受尊敬

    前麵說到缺失價值觀的品牌如同沒有色彩的風景,沒有靈魂的肉體,無法進入人們的視線,左右人們的感情。而缺少創新的品牌,就如同沒有新鮮血液的肌體,終究不會走得長遠。

    蘋果以其“一直被模仿,從未被超越”的優越感領先於電子品消費市場,創新是它不竭的動力。從“貴族文化”到“年輕化”再到“時尚化”,蘋果品牌一直為消費者提供新鮮的概念和多元的服務。

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