品牌策劃技巧:品牌戰的三重境界

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  • 品牌策劃技巧:品牌戰的三重境界

  • 發布時間:2017-6-28    文:

  • 作為消費者,麵對同品類的琳琅滿目的商品,麵對商家的各種促銷手段,我們會無從下手,但最終我們還是會選擇一樣。那讓我們在如此多的競品中做最終選擇的原因是什麽?李光鬥在其最新力作《品牌戰:全球化留給中國的最後機會》中做出了回答:“現代的全球市場競爭,就是品牌與品牌的較量,品牌與品牌的交鋒,就是一場聲勢浩大的品牌之戰。”歸根到底,消費者的選擇依據是品牌,企業就更要在品牌上做文章。

    2001年12月11日,中國正式成為世貿組織成員,中國企業心知肚明:這既是一次走出去的機會,更意味著在本土與跨國公司一較高低的時刻到了。五年過去了,麵對國際企業在中國進行的版圖擴張,麵對中國企業在海外市場的步履維艱,我們明白:要取得中國本土的長治久安,靠品牌;要取得國際市場的發展,也還是靠品牌。

    李光鬥從自己對品牌戰略的研究和品牌建設的實踐中,總結出中國企業發展及品牌建設經曆的三個階段。

    企業發展的第一個階段是產品至上,奉行以產量取勝的規模擴張模式。第二個階段,管理至上,通過營銷創新、管理效益提升企業的競爭能力。第三個階段,是品牌至上,要求企業在資源、能力、技術、管理、營銷、人力資源、廣告等各個方麵都服務於品牌,通過係統提升品牌競爭力來推動企業更進一步的發展。

    相應地,中國品牌建設也分成三重境界:中國製造,中國創造,中國品牌。

    如果說令人目不暇接的降價、新概念、炫外觀,把企業帶往一個紛繁冗雜的營銷環境中,那麽品牌則是讓營銷變得簡單並讓產品在眾多競品中脫穎而出的最好方法。企業進行營銷變革的第一步應是品牌革命。依此來看,企業之間新一輪的戰爭就將鎖定於品牌的競爭上了。

    要參與到品牌競爭中,必須製訂強有力的品牌戰略。在《品牌戰》一書中,作者將品牌戰略分為基礎篇、診察篇、修正篇、創新篇、升華篇、傳播篇,從產品差異化、品牌差異化、傳播差異化、營銷差異化等方麵,以其實踐經曆闡述了品牌戰略規劃的戰略、戰術和方法。

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