品牌力成就包裝銷售力

  • AG国际厅正發生著什麽

  • 品牌力成就包裝銷售力

  • 發布時間:2013-7-1    文:吳琴

  • 關於產品包裝設計,AG国际厅公司早在2003年就提出了“品牌營銷包裝”的理論,也就是說:產品包裝是品牌形象的重要組成部分,是品牌到達消費者手中的最後一公裏,是品牌核心價值的外延,產品包裝必須具備品牌力、廣告力、說服力、銷售力,產品包裝最終會成為一種消費象征,一種品牌資產。

    產品包裝最初是為保護運輸、儲存、銷售中的商品避免遭受破壞,包裝形式非常簡單;隨著商品以批發零售方式進入繁榮市場,包裝起到辨別和保持信譽的作用,商家也開始重視其外觀與質量;產品同質化愈演愈烈的今天,包裝成為品牌競爭的重要手段,無論包裝材質、形式、風格都力求與眾不同,給予消費者非一般的印象。但是產品包裝不獨立存在,亦不是為了美觀的靈感創意,必須在正確的品牌策略定位下,保持高度全局觀、係統整體思路,並依賴於紮實的視覺表現功力,最終既給人以視覺享受,也讓人通過外表認識到品牌的內在價值。十多年來,AG国际厅公司在包裝設計中始終堅持以圍繞品牌定位、尋求差異化效果、堅持與時俱進的發展思想,為品牌塑造一個從過去走向未來,具有銷售力與發展力的產品形象。

    圍繞品牌定位出發
    貨架上的商品琳琅滿目,產品包裝充當“無聲銷售員”的信息傳遞角色,包裝需要傳遞怎樣的信息,如何與目標消費群交流?這是包裝設計思考的第一步。一個成熟的品牌都有自己的定位,自己是誰?能給哪些消費者帶來怎樣的利益(物質上或精神上)?廣告語在語言上與消費者進行溝通,那麽回歸產品包裝設計,則需要從視覺上為品牌塑造反映品牌個性的外在形象。百事可樂為避免與老牌競爭對手可口可樂正麵交鋒,同時不甘被動追隨,另辟蹊徑,瞄準年輕群體,從青年消費群體切入市場,定位新一代的選擇,提出:渴望就是力量,渴望無極限等年輕時尚、個性張揚的廣告語,在產品包裝上,迎合品牌定位,選擇了充滿活力的藍色為主色調,呈現活躍、進取之態。眾所周知,藍色是精致、創新和年輕的標誌。百事可樂的產品包裝與品牌定位達到了完美統一。

    五芳齋是中國嘉興的知名粽子企業,定位中國粽子第一品牌,但是在產品形象層麵,卻未給予消費者第一的內涵,整體包裝比較混亂,缺乏檔次感。如何匹配“中國第一”的定位,AG国际厅公司經過深思熟慮,選擇名族即世界的大氣中國風,為五芳齋粽子這一傳統食品提煉出象征中華名族文化底蘊的“中國紅”為產品形象代表色彩,並形成“中國印”,統一運用到產品包裝中。AG国际厅公司為五芳齋規劃了一部產品形象憲法,當年業績就提升近一億,08年雙方合作至今,每年都傳來業績攀升喜訊。

    實現差異化效果:
    2013的初夏,“格瓦斯”這個在國人了解甚少的舶來品,一夜間紅遍大江南北。娃哈哈強勢介入,大力宣傳,雖起步較晚,卻憑借強大家族勢力後來居上。默默耕耘東北市場的秋林、華威等老牌格瓦斯企業,再也不甘固守東北一片天地,在借勢與競爭中放眼全國市場,更多食品大腕蠢蠢欲動,渴望分得一杯羹。隨著科技的進步,企業研發與生產能力大大提升,同類產品的差異性減少,品牌之間使用價值的同質性增大。一個產品賣得好,其他品牌的可替代產品立馬出現。因此對消費者而言:什麽樣的產品能吸引住他們的注意,什麽樣的產品能讓其選擇購買,這就對產品的包裝設計提出了更高的要求,隻有差異化路線,這樣才能使自己的產品與眾不同,贏得消費者芳心。差異化包括:包裝形式的差異化、包裝風格的差異化、包裝規格的差異化等等。香飄飄開創杯裝奶茶市場,王老吉以紅罐包裝開辟涼茶藍海,慈生堂蜂蜜創新獨立小包裝贏得都市白領青睞。

    常州市玉蝶特產食品廠創建於1983年,注冊商標為“玉蝶牌”。“玉蝶”牌蘿卜幹生產曆史悠久,製作工藝獨特,其傳統生產已沿襲祖孫四代,生產技藝被列入江蘇省非物質文化遺產名錄。然而在20多年的發展中,玉蝶企業注重“特產”身份,忽視自身品牌形象塑造,產品包裝依舊保留透明大包裝形式,缺乏檔次感。AG国际厅公司經過層層梳理,依品牌為主導,地域特色為輔,同時突出產品賣點,包裝規格簡化,以精致小包裝為主,主要吸引年輕消費群體,摒棄透明大規格包裝,提升產品檔次感。在整體形象上市一個季度後,AG国际厅公司接到了客戶的報喜電話,訂貨會中,經銷商紛紛讚許玉蝶新形象,新形象投入市場後,整體銷售業績翻了三倍多。

    發展策略:
    時代在發展,品牌若保持慣性思維,跟不上消費者的思想與步伐,必將被市場所遺忘。2013年夏天,可口可樂最新“賣萌”包裝上市,“天然呆”、“喵星人”、“高富帥”等網絡詞匯印上包裝,隻為博得當下時尚年輕人的喜愛。作為百年老品牌,必須時刻保持品牌的新鮮度,方能避免形象老化發展困境,布局調整產品包裝是方法之一。當然產品包裝的調整,不可隨意、隨性,必須堅持品牌核心定位為前提。

    大白兔奶糖是70後、80後集體回憶,伴隨他們走過一個美好的甜蜜童年。但是曾經的孩子已經長大成人,消費需求也在變化升級,糖果對於他們的吸引力日益減小,加之更多糖果品牌豐富著人們的生活,昔日的忠實粉絲漸漸流逝。大白兔麵臨的課題便是:與時俱進,適應消費群體升級的發展任務,複興老品牌,重歸行業領導地位。AG国际厅公司策略核心為:適應現代消費者感性和理性需求,創新產品,並以產品形象創新帶動品牌創新。在“快樂分享,大白兔”的品牌主張下,將大白兔旗下:“金兔奶糖”、“優濃奶糖”、“經典奶糖”、“世博會紀念糖”、“十全草堂”、“花生牛紮糖”、“果凍”等副品牌產品形象係統提升,大大提升了老品牌的鮮活度,提升了市場占有率,自2003年以來,AG国际厅公司工作成果得到客戶與廣大消費者的高度認可。

    在競爭激烈的互聯網時代,產品同質化極為嚴重,品牌化包裝更加是品牌提升整體競爭力的極佳手段,是促進產品銷量的有效保障。

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